Existem pequenas conquistas que fazem muita diferença no trabalho de mentoring da Aceleradora. Duas delas acontecem quando ouvimos duas frases vindas de um empreendedor, e vamos falar de cada uma abaixo.

[ #1 – “Mas então… eu consigo gerar receita agora!” ]

Sim, quase sempre você pode fazer dinheiro agora. Tente abandonar o mindset que você definiu para você mesmo ao dizer “enquanto eu não tiver 500 mil usuários eu não…” ou “primeiro preciso fechar um grande contrato para…”. Essa é uma das razões que torna o processo de mentoring mais interessante: alguém que olha sua situação de fora pergunta “mas por que não tomar outro caminho?” e sugere duas ou três alternativas diferentes.

Nesse momento, normalmente escutamos três frases dos empreendedores:
– “Já estamos fazendo isso!”
– “É bom sim e eu já pensei nisso, mas ainda não fiz porque…” (que tal fazer agora então?)
– “Isso eu ainda não tinha pensado!”

A primeira sugere sintonia; a segunda, uma atividade pendente; a terceira, um sinal de que o mentoring pode fazer diferença.


Eric Santos falando sobre Lean Startups pela Aceleradora na Campus Party 2010

Quase sempre é possível fazer alguma receita – por exemplo, R$ 2000 ou R$ 5000 por mês – e isso sustentar o trabalho na startup por algum tempo. Uma possibilidade é trabalhar part-time em um emprego flexível, e dedicar o resto do tempo ao seu projeto (há pessoas que consideram isso ruim pela perda de foco, e nessa hora sugiro perguntar aos que fizeram e deram certo). Outra opção é aproveitar os usuários que sua startup já tem e serviços que ela já oferece: mude a forma de vender ou crie serviços alternativos, que apesar de trazerem uma receita pequena podem ser responsáveis pela sua sobrevivência.

Nesse momento, muitos empreendedores têm um estalo e passam para a segunda frase.

[ #2 – “Se isso der certo… eu não preciso de investimento agora!” ]

É rapaz, por essa você não esperava. Há muitas alternativas que não envolvem pegar dinheiro emprestado no banco ou financiamento de um investidor… Vamos criar um post específico sobre isso no futuro, mas existem não só editais do governo como também muita gente interessada em ajudar você. Entre eles estão:

– os mentores da Aceleradora, que podem ceder temporariamente pessoas de suas empresas e/ou equipes
– os empreendedores que participam da Aceleradora, que constantemente precisam de ajuda para si próprios (e por isso costumam trocar serviços entre si)
– amigos e outros empreendedores da sua rede de contatos

Tudo isso antes de apelar para investidores-anjo. Por exemplo, o Luiz, Millor e Mauro saíram do lugar para tocar seu projeto sem investimento, e ainda têm tempo para blogar e twittar constantemente. Como? Reduziram seus custos, sua qualidade de vida, conquistaram usuários interessados em seu blog, buscam patrocínio e outras formas de receita para seu projeto.



Empreendemia contando sua história na Campus Party 2010

[ Conclusão ]

Quase sempre é possível aumentar sua sobrevida antes de procurar um investidor. Aliás, a pior hora de se procurar um investidor é quando você está precisando de dinheiro: isso não só reduz o valor da empresa como pode atrapalhar você na negociação, porque você será menos racional e mais emocional.

Mostrar que você é capaz de gerar lucro com sua operação pequena é um dos pré-requisitos para comprovar sua competência – e por consequência, atratividade para um investidor. Ou seja: obtenha receita agora, e você está no caminho para conseguir investimento.