Devo pedir um acordo de confidencialidade a um investidor?

Mar 9

Quando um empreendedor iniciante entra em contato com a Aceleradora pela primeira vez, ouvimos coisas como:

– “Tenho uma excelente ideia para um novo produto, mas não posso conta-la ainda. Vocês podem nos ajudar?”

– “Temos um produto/serviço inovador para o setor XYZ. Vocês investem em serviços inovadores nesse mercado?”

Quando ele é um profissional mais experiente e começou a empreender recentemente, a frase se torna:
– “Posso contar minha ideia / falar mais sobre minha empresa, mas preciso que vocês assinem um NDA” (nota: NDA é a sigla para Non-Disclosure Agreement, ou Acordo de Confidencialidade)

Se você se encaixa em um desses perfis, nunca aborde um investidor dessa forma. Primeiro, porque é impossível ajudar alguém ou decidir investir em algo que não se sabe o que é. Segundo, porque você irá imediatamente perder o interesse de qualquer investidor ao falar assim.

NDAs são documentos de teor legal que criam vínculos jurídicos. Sabendo disso, imagine se um VC fosse assinar um NDA a cada vez que um empreendedor o aborda? Eles passariam o dia lendo e assinando dezenas de contratos, além de precisar arquivar e monitorar os milhares que já assinou para evitar qualquer risco judicial. Cá entre nós, não faz sentido.

Se um investidor, consultor ou advogado imediatamente falar “Vamos assinar um NDA” ao ouvir você contando sua ideia, há uma grande chance dele ser totalmente inexperiente ou ter segundas intenções. Investidores são profissionais em ouvir ideias, e sabem a hora certa de sugerir a assinatura de um NDA.

Além disso, o melhor não é você abordar um investidor – e sim que ele aborde você. Trabalhe para seu projeto sair do papel, começar a ganhar corpo e ter visibilidade – caso ele seja realmente promissor, você vai ter mais trabalho atendendo investidores do que imagina.

3 Comments

  1. Marcelo
    Mar 12

    Minha situação talvez tenha sido um pouco diferente. Fiz o produto, cativei um representante comercial, mas precisei comprovar a ele que minhas idéia era boa. Neste tempo ele conheceu minha idéia e projeto, investiu me levando a uma feira do setor, e “tivemos” excelente receptividade. Mas… sem NDA. Estamos caminhando para uma parceria “aparentemente saudável”, mas sabe como é… o mundo da voltas…

    Reply
    • Yuri Gitahy
      Mar 12

      Oi Marcelo, nesse caso você precisa mais de um non-compete (e talvez até exclusividade) do que um NDA. Procure um advogado para ajudar você a formalizar essa relação, protegendo os dois lados dela. E boa sorte :)

      Reply
      • Marcelo
        Mar 12

        exato, já mencionamos exclusividade nas nossas tratativas e acredito que será o caminho. Por enquanto mantemos uma “amizade sincera” e boa vontade de ambos os lados.

        Reply

Leave a Reply