Depois de muitas horas de digitação e discussão e poucas horas de sono, acabou o prazo de submissão da proposta detalhada do Prime.

Para quem não sabe, o Prime é um programa da FINEP que tenta apoiar startups de até 2 anos com R$ 120 mil. São 17 incubadoras em todo o Brasil recrutando por volta de 1200 empresas em uma seleção apertada – e caso aprovada, a startup deve gastar o orçamento durante um ano em coisas pré-determinadas pela FINEP:

  1. Apoio ao empreendedor: até R$ 40 mil como pro-labore de apoio ao empreendedor, ou contratação de um especialista técnico via CLT
  2. Gestor de Negócios: até R$ 40 mil como contratação de um gestor de negócios via CLT, trabalhando 20 horas por semana para gerenciar as contas da empresa e intermediar a conversa com a FINEP
  3. Consultoria de Mercado: até R$ 30 mil limitados a um único contrato de consultoria (pessoa jurídica) envolvendo pesquisas, plano de marketing e outros serviços atrelados à adequação do produto ao mercado
  4. Consultoria de Gestão: até R$ 30 mil para até 3 contratos de consultoria (pessoa jurídica) em aspectos importantes do negócio, como planejamento, RH, jurídico, finanças ou outra área de apoio.

Dentro dessas opções, cada empresa deveria criar uma composição de até R$ 120 mil.

Startups

Startups + apoio financeiro: tudo a ver.

As vantagens do programa:

  • São sempre bem-vindas iniciativas que tentam manter uma startup viva, ou fazê-la crescer.
  • O programa é democrático e estende o apoio financeiro a qualquer um – bastaria ter criado a empresa formalmente e atendido a um conjunto mínimo de regras.
  • O dinheiro tem custo zero e é não-reembolsável (exceto em casos onde não gasto, ou for gasto fora das rubricas permitidas).
  • Os empreendedores pré-aprovados passaram por um treinamento de 4 dias para tirar dúvidas sobre o programa e verem conceitos básicos sobre Marketing e Finanças.
  • A submissão dos planos foi um verdadeiro vestibular, e quem passou teve que se esforçar para não fazer nada errada.
  • A inclusão de um gestor de negócios minimamente experiente em administração financeira – e que também irá passar por um treinamento – garante um mínimo de controle na auditoria de contas da FINEP.
  • É fácil ver como a FINEP se esforçou para criar um edital abrangente e que realmente fizesse diferença para a empresa aprovada.

As desvantagens do Prime:

  • Em grande parte dos casos, R$ 40 mil serão pagos como impostos diretos da CLT (ou seja, o Governo morde de volta um bom pedaço do que doou).
  • O formato das rubricas (limitação de contratos, como e com quem deveriam ser gastos) irá forçar as empresas a arrumarem soluções “criativas” para flexibilizarem os gastos, o que pode desvirtuar o intuito original da consultoria de mercado ou de gestão.
  • Uma vez detalhadas as regras precisas ao final de julho, as empresas tiveram aproximadamente 30 dias para recrutar gestores de negócio e obter propostas de consultorias que as atendessem.
  • Uma vez liberada o acesso à proposta detalhada, foram menos de 30  dias para completar o formulário. A falta de base dos empreendedores em Finanças provavelmente vai dar trabalho aos avaliadores…
  • Na ânsia de ganhar dinheiro, dezenas de consultorias em todo o Brasil foram criadas na última hora para atender ao programa e fizeram spam de todas as formas possíveis. Provavelmente conseguiram muitos clientes, mas isso pode se comprovar um dinheiro mal gasto pelo empreendedor no futuro.
  • Muitas consultorias existentes cresceram o olho no programa, e criaram pacotes ruins para atender um volume muito grande de empresas. Por exemplo, um pacote de R$ 15 mil que envolve uma pesquisa de mercado feita pelo telefone, mas somente 4 horas de interação com o empreendedor ao longo do ano.
  • O formulário de proposta detalhada provavelmente não traduz a essência dos projetos, para bem ou para mal (por exemplo, projetos bons ficarão de fora por falta de experiência, projetos ruins terão entrado por excesso de esperteza).
  • Um bug complicado no sistema de propostas pode atrapalhar a avaliação (clicar em “Atualizar” fazia tudo certo, mas “Atualizar e voltar” errava as somas nas planilhas financeiras).

Mesmo parecendo ter mais desvantagens que vantagens, cá entre nós – são R$ 120 mil… Isso é praticamente um aporte de capital semente early-stage, sem ter que vender nenhum percentual ao investidor.

Parabéns à FINEP por mais essa iniciativa, e aos empreendedores candidatos pelo esforço. Agora é aguardar os resultados da seleção, e também o PRIME 2010.