Startup ainda é uma palavra nova para muitos brasileiros… Mas de 2010 em diante, você vai ouvi-la cada vez mais.
Tudo começou durante a época que chamamos de bolha da Internet, entre 1996 e 2001. Apesar de usado nos EUA há várias décadas, só na bolha ponto-com o termo “startup” começou a ser usado por aqui: significava um grupo de pessoas trabalhando com uma ideia diferente que, aparentemente, poderia fazer dinheiro. Além disso, “start-up” sempre foi sinônimo de iniciar uma empresa e colocá-la em funcionamento.
O que os investidores chamam de startup?
Muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa em seu período inicial pode ser considerada uma startup. Outros defendem que uma startup é uma empresa com custos de manutenção muito baixos, mas que consegue crescer rapidamente e gerar lucros cada vez maiores. O que você precisa guardar é uma definição mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores:
Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.
Apesar de curta, essa definição envolve vários conceitos:
- Um cenário de incerteza significa que não há como afirmar se aquela ideia e projeto de empresa irão realmente dar certo – ou ao menos se provarem sustentáveis.
- O modelo de negócios é como a startup gera valor – ou seja, como transforma seu trabalho em dinheiro. Por exemplo, um dos modelos de negócios do Google é cobrar por cada click nos anúncios mostrados nos resultados de busca – e esse modelo também é usado pelo Buscapé.com. Um outro exemplo seria o modelo de negócio de franquias: você paga royalties por uma marca, mas tem acesso a uma receita de sucesso com suporte do franqueador – e por isso aumenta suas chances de gerar lucro.
- Ser repetível significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto várias vezes, ou tendo-os sempre disponíveis independente da demanda. Uma analogia simples para isso seria o modelo de venda de filmes: não é possível vender a mesmo unidade de DVD várias vezes, pois é preciso fabricar um diferente a cada cópia vendida. Por outro lado, é possível ser repetível com o modelo pay-per-view – o mesmo filme é distribuído a qualquer um que queira pagar por ele sem que isso impacte na disponibilidade do produto ou no aumento significativo do custo por cópia vendida.
- Ser escalável é a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negócios. Crescer em receita, mas com custos crescendo bem mais lentamente. Isso fará com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza.
Os passos seguintes
É justamente por esse ambiente de incerteza (até que o modelo seja encontrado) que tanto se fala em investimento para startups – sem capital de risco, é muito difícil persistir na busca pelo modelo de negócios enquanto não existe receita. Após a comprovação de que ele existe e a receita começar a crescer, provavelmente será necessária uma nova leva de investimento para essa startup se tornar uma empresa sustentável. Quando se torna escalável, a startup deixa de existir e dá lugar a uma empresa altamente lucrativa. Caso contrário, ela precisa se reinventar – ou enfrenta a ameaça de morrer prematuramente.
Startups são somente empresas de internet? Não necessariamente. Elas só são mais frequentes na Internet porque é bem mais barato criar uma empresa de software do que uma de agronegócio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a expansão do negócio bem mais fácil, rápida e barata – além da venda ser repetível. Mesmo assim, um grupo de pesquisadores com uma patente inovadora pode também ser uma startup – desde que ela comprove um negócio repetível e escalável.
Esse post é uma transcrição da coluna semanal da Aceleradora no Portal Exame.
Muito bom o texto. Simples e esclarecedor. Acredito que temos no Brasil diversas empresas que são startups e ainda não se atrelaram a essa definição. Temos sim condição de estar entre os países com maior número de startups criadas e consolidadas, e quem sabe um dia nossas empresas serão destaque no cenário tecnológico mundial?! O que mais me empolga nesse contexto é que enxergo um crescimento gradual e evolutivo, como deve ser, sem aquela euforia prejudicial. Grande abraço!
Muito bom o conteúdo do post. Claro, simples e objetivo. Parabéns à equipe da Aceleradora.
Muito bom o texto. Simples e esclarecedor.
Acredito que temos no Brasil diversas empresas que são startups e ainda não se atrelaram a essa definição. Temos sim condição de estar entre os países com maior números de startups criadas e consolidades, e quem sabe um dia nossas empresas serão destaque no cenário tecnológico mundial?! O que mais me empolga nesse contexto é que enxergo um crescimento gradual e evolutivo, como deve ser, sem aquela euforia prejudicial.
Grande abraço!
Grande abraço,
Muito bom o conteúdo do post. Claro, simples e objetivo. Parabéns à equipe da Aceleradora.
Gostei muito do texto.
Isto prova que as boas ideias são o combustivel indispensavél para a inovação de qualquer negócio.
Orlando Lagatta Neto.
Gostei muito do texto.
Isto prova que as boas ideias são o combustivel indispensavél para a inovação de qualquer negócio.
Orlando Lagatta Neto.
Fala Yuri, tudo certo?
Na sua visão quando uma start-up deixa de ser e se torna uma empresa sólida?
A escalabilidade (consequentemente o tamanho) mensura isso?
Abs!
Pedrosorren
Pedro, supondo que a startup só existe enquanto tenta fazer seu modelo escalável + repetível engrenar, ela pode deixar de ser startup:
- quando desiste de fazer esse modelo funcionar
- quando não encontra esse modelo e decide virar uma pequena empresa (não-escalável)
- quando é comprada por outra empresa, em qualquer ponto do seu ciclo da ideia ao market-fit
- quanto atinge o product-market fit, e aí vai deixar de ser startup rapidinho… ela vai perder agilidade e ganhar corpo + processos + governança ou não vai conseguir atender ao aumento massivo de clientes.
O que _você_ acha?
Fala Yuri, tudo certo?
Na sua visão quando uma start-up deixa de ser e se torna uma empresa sólida?
A escalabilidade (consequentemente o tamanho) mensura isso?
Abs!
Pedrosorren
Pedro, supondo que a startup só existe enquanto tenta fazer seu modelo escalável + repetível engrenar, ela pode deixar de ser startup:
- quando desiste de fazer esse modelo funcionar
- quando não encontra esse modelo e decide virar uma pequena empresa (não-escalável)
- quando é comprada por outra empresa, em qualquer ponto do seu ciclo da ideia ao market-fit
- quanto atinge o product-market fit, e aí vai deixar de ser startup rapidinho… ela vai perder agilidade e ganhar corpo + processos + governança ou não vai conseguir atender ao aumento massivo de clientes.
O que _você_ acha?
Olá Yuri!
Muito bem exposto.
Uma dúvida:
Acompanhei algumas empresas de consultoria de TI/fábricas de software que começaram pequenas e cresceram. Algumas cresceram muito mesmo, tendo milhares de empregados e faturamentos de centenas de milhões.
Bom, vendo o modelo de negócios típico de uma FSw, ele não chega a ser escalável e é dificilmente repetível. A pergunta é: quando se iniciaram, estas empresas poderiam ser consideradas stratups, ainda assim?
Obrigado!
Oi Alex,
A margem média de empresas desse tipo é de 15% (se elas não competirem por preço). Isso significa que quanto maior sua receita, maior sua necessidade de pessoal (custo) para realizar projetos. Assim, a receita pode crescer até centenas de milhões mas os custos estão lá em cima, pressionando a margem.
Agora, se essas empresas estavam procurando um modelo de negócios repetível + escalável e desistiram desse caminho para assumir o modelo que você descreveu, elas eram startups que morreram para virar pequenas empresas de serviços.
Olá Yuri!
Muito bem exposto.
Uma dúvida:
Acompanhei algumas empresas de consultoria de TI/fábricas de software que começaram pequenas e cresceram. Algumas cresceram muito mesmo, tendo milhares de empregados e faturamentos de centenas de milhões.
Bom, vendo o modelo de negócios típico de uma FSw, ele não chega a ser escalável e é dificilmente repetível. A pergunta é: quando se iniciaram, estas empresas poderiam ser consideradas stratups, ainda assim?
Obrigado!
Oi Alex,
A margem média de empresas desse tipo é de 15% (se elas não competirem por preço). Isso significa que quanto maior sua receita, maior sua necessidade de pessoal (custo) para realizar projetos. Assim, a receita pode crescer até centenas de milhões mas os custos estão lá em cima, pressionando a margem.
Agora, se essas empresas estavam procurando um modelo de negócios repetível + escalável e desistiram desse caminho para assumir o modelo que você descreveu, elas eram startups que morreram para virar pequenas empresas de serviços.
E como se abre uma startup ? Tem que ter cnpj oo começa na informalidade ?
Como uma startup atende uma grande empresa ? Emite nota ?
Olá Gustavo,
Você pode ter uma startup e não ter um CNPJ. Como uma startup é um grupo de pessoas em busca de um modelo de negócios, isso pode ser feito por um grupo de amigos em casa. Obviamente, caso você comece a ter receita, vai ser necessário pagar impostos – aí sim vai precisar de um CNPJ.
Sobre atender uma grande empresa, atende assim como atenderia uma pequena: emitindo nota fiscal e pagando impostos.
olá Yuri, tudo bom?
Tenho um novo modelo de negócios de Internet para o mercado Brasileiro, o projeto já está no “papel”, detalhado até onde meu conhecimento leva…pois bem, quero tirar do “papel”! Como busco um investidor mais eficientemente, para apresentar a idéia!?
Fábio Garcia